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你遇到过买车差500元谈不成的客户吗?

掐指一算,做汽车行业差不多也一年多了,也遇到了形形色色的人,也遇到了很多奇葩的事情,在这里简单分享一下吧

自己手机拍的蓝天

我差不多是19年6月阴差阳错的进入了汽车行业,目前在一家4S店做销售顾问,记忆犹新的客户也有很多,手上差不多也积累了不到200个客户吧,具体也没有算过,当然这是成交的啊,我的销售属于中等水平了,希望大家不要误会啊,最近令我很深刻的还是一个买经典轩逸的客户,当然最终也没有成交,接下来就来分享一下

这个客户是我在展厅接到的,刚开始来看车也是一个人,做快递业务的,当时也跟他介绍了很多,最终推荐选择了一辆经典轩逸,但是我是不知道他在其他店也看过这个车子的啊,就正常报价,一番报价下来,客户没说话自己走了,我就感觉可能客户是自己没有想好吧,当时还有一个政府补贴,补贴还蛮大的,10万以上车子可以补4500呢,都是赤裸裸的金钱啊,不过客户也没有当回事,也没有重视起来,就这样回去了;

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第二趟邀约过来的时候,期间也是打了很多部电话,其实来就是要奔着成交去的,期间也是各种杀价,拿着一个在杭州的价格,黄牛那里的价格到我这砍价,我一看相差甚远,也没有详谈,因为我们同城店这个价格已经很烂了,没办法做,这个客户就不死心,各种店铺来回跑,来回折腾,平均到其他4S店的距离在50公里吧,就是各种跑,跑到最后最终也没有定好,期间也是在找我进行折扣,我也给了他低价,可以说是全市最低价吧,但是还是不以为然,最终差了500元,此单放弃;

图为经典轩逸中控

其实第二趟来的时候,他有一个朋友已经在我们店提了一辆了,而且人家还享受到了补贴,(其实他就是想买的比他朋友优惠一点)到他这里已经没有补贴了,还想要补贴,那肯定是行不通了,当时跟他讲的时候,他还不以为然,还想让我们把补贴的价格让出来,每个车子的利润空间有限,确实不能答应,所以说机会有时候还是要牢牢抓住,有的时候贪婪一点是不行的;

经典轩逸座椅,图片来自网络,如有侵权可联系删除

可能很多人都会要一个说法,就是面子,我跑了那么多次你就应该给我便宜一点,你就应该给我优惠一点,殊不知现在的4S店也是生活在水深火热之中,根本没有那么多的生存空间,也没有那么多的利润,在保险改革之后,利润空间也是更小,所以说有的时候一根稻草就能压死一匹骆驼;

经典轩逸尾部,图片来自网络,如有侵权可联系删除

其实今天就是想聊一下,500元跑来跑去,那么麻烦,图什么呢,用老家话来说,就是图一口气,一定要有那种赢的心里,感觉赚便宜的那种心里,其实买车也是个大件,也是一个比较贵重的物品,多比几家没有问题,但是如果是因为仅仅几百元还跑来跑去,确实有点不妥,有这个时间还不如想着办法多挣点钱呢,你说是不是呢?

以上只是我的个人观点啊,每天都会跟大家更新一些有趣的事情,及个人心得,喜欢的麻烦关注一下啊